採用情報[リフォーム営業(八尾エリア・正社員募集)]

注文住宅営業 正社員募集 経験者歓迎 年収500万円以上もあり 月給25万円~60万円※経験・能力・資格による。例)月34万円支給例 月給25万+住宅手当+3万円+歩合給6万円※売上に応じて歩合給があります。休日も充実 労働保険 各種手当あり 交通費支給あり。オンライン、リモート面接OK

リフォーム営業(八尾エリア・正社員募集)
家を建てたい人がいます。
でも土地がないので、土地探しから。

そんな方が設計事務所&工務店であるシーキューブにはたくさんいらっしゃいます。

自動販売機で飲み物を買うように、土地は買う、売ることは簡単ではありません。
そんな事が次々に出来る人が優れた営業マンといわれるのが世間かもしれません。

建て売りやマンションでしたら、それでもいいかもしれません。

ただ当社のようなフルオーダーメイドの住宅をつくっている会社での土地探しや、
フルリノベーションを想定しながら中古住宅を探す方は、
そんな自動販売機のようなロボットではダメなんです。

そこに人がいることが大切なんです。悩みを聞いたり、夢をきいたり。
そしてそんなプロセス全体が、そこに住まう家族の絆をつくりあげていく時間と場所になり、
家が出来上がった後もそれがずっと続いていくお手伝いができる。
そんな感動と一緒に、ご家族さまとのご縁をつくって、つなげていく仕事です。


それらが喜びに感じられる人であること。

不動産のこと、家のこと。
ほとんどの方が初めてなのでわからないことだらけ。
そんなご家族に寄り添って、アドバイスさせて頂きながら
一緒につくりあげていくことの喜びを分かち合えることが大切です。

不動産営業、住宅アドバイザーの仕事は、
見学会やイベントに来場されたお客さまをご案内することから始まります。
(飛び込み営業などはありません)

ご興味をもっていただいたお客さまに、ご要望のエリア、予算をお聞きし、
土地情報からご提案。

場合によっては、新築、リフォームのアドバイザーと連携しながら、聞取り、プラン作成、お見積もり、ご契約へと、その時々に合わせた業務を進めていきます。






★住宅営業の主な仕事の流れ
1.チラシ作成、配布エリアなどをポステイング会社へ指示。
新築、リフォームの見学会イベントに来場されたお客様で、土地、中古物件探しのお方がいらっしゃったら、お客様のほしい、金額などの確認をしながら、希望や要望をお伺いします。

そして、次回、
〇住宅ローンのお話
〇土地情報をみていただいて、現地を一緒に確認しに行く

はじめは営業未経験者でも大丈夫なように、住宅設計や経験者などが一緒に回ります。
また、社内でつくっていってるYouTubeなどのマニュアル視聴などもあります。

ご要望など、ご質問の仕方やお伺いする項目などが用意されています。

そうして、
自分が身につけていきたい知識やスキルを習得しながら営業活動ができます。



2.家のお値段や、間取りなど、過去の事例をつかってお話したり、新築、リフォームの部門と連携し、資金計画を作成し、お客様とともに具体的に内容をまとめていきます。


定期的に開催しているイベントなどへご案内を進める場合もあります。



3.土地と新築住宅のご契約、中古住宅とリフォームのセット、もしくは不動産物件のみの3つのパターンのどれかでご契約をいただきます。

その後、住宅ローンの手配を行い、建築の手配を現場監督に引き継ぎます。ご契約後のお客様と詳細の打ち合わせは、設計にバトンを渡す流れになっていきます。



以上が主な仕事内容ですが、これだけではありません。
不動産会社さん同士との情報交換、電話での確認。
プランの作成の依頼。
現地への物件確認、などなど。

不動産営業とは、お客様とはその後もずっとお付き合いが続きます。

まずは、お客様に信頼してもらうこと。
土地、家を売るということでないこと、そこに住むご家族の幸せが何なのかを考えることができることが大切です。

そういう意味では、土地はだれから買っても同じ。
それよりも、営業マンである自分を認めていただき、「この人にお願いしたい」と思ってもらえるような存在になることが大切です。

そうして徐々にお客様との絆を深め、人と人とのつながりを繋げてゆくのも仕事のひとつです。

どのように進めていくのかも個人のスキルに応じて習得を図っていきます。
また全体的な研修もありますので何をすればいいか迷うことなく仕事をすることが可能です。

不動産営業

よくあるご質問
Q. 飛び込み営業のような努力は必要なのでしょうか?
A.飛び込み営業や自分だけでお客様を探すということはありません。
チームで考え、チラシを作成し、ポステインングを依頼し、そこからの反響や、
定期的に開催している見学会やイベントにお越しいただいたお客様とお話をし、
接客を 行い、お客様に「物件探し」「家探し」「家づくり」のアドバイスを行いながらすすめていきます。

Q.お客さまと接客する際にはどのような能力が必要でしょうか?
A.一言で言えばお客さまが大切にしているものを、身を置き換えて感じ取れる能力です。

そうしてそれらを言葉に、カタチにしていくために、
頼りになる不動産アドバイザーとしてお客様に身近に感じていただき、
その上で、お客様が解決すべきことをご提案させていただくコンサルティング能力が必要になってきます。

コミュニケーション能力やコンサルティング能力を習得するには訓練が必要です。
訓練できる場は会社から提供していますので積極的にご参加ください。

また住宅に関する商品、建築知識、などはほかの専門家がいます。連携していく中でもし、興味あるようでしたらどんどん吸収していってみてください。ライフプラン、資金計画、
コンサルティング能力に欠かせない知識について、もっと勉強したいことがありましたら、勉強会も開催し、指導も行っております。

そのためには、自分から進んで学び取る、吸収するという気持ちが大切になってきます。
そして何が自分にとって分からないことかを知ることが大切です。

最初のうちは何もかもが初体験でも構いません。
むしろ、不動産、住宅の営業はこうだという固定観念は捨てていることのほうが良いくらいです。

ご家族の大切にしているものを感じ取り、大切に出来る方が向いているといえます。

リフォーム営業(八尾エリア・正社員募集)について

仕事内容

不動産の営業で、歩合給もしっかりつくので、頑張れば頑張った分だけの成果につながります。楽しく働ける、家づくりのことも知れる、そんな正社員雇用のお仕事です。チラシ、HP、イベント集客からの反響営業です。月に5人~10人ぐらいのお客さんと出会って、平均的に1人のお客さんと5~8回程度お会いし、人生で一番高い買い物の意思決定に一緒に参加する仕事。休日は火曜日、水曜日。各種手当充実の待遇をしています。一部の職種では時短勤務も設けています。未経験でも楽しく働けるパート雇用のお仕事です。飛びこみ営業、厳しいノルマがないのはもちろんのこと、休日充実、各種手当充実の待遇をしています。一部の職種では時短勤務も設けています。

仕事内容の詳細

リフォーム営業スタッフとして、お客様から、ご希望の条件をお伺いし、ご予算、ライフスタイル、今後のお支払などを想定しながらリフォームプランご提案をしていただきます。
仕入れ営業の場合は、対象になる中古の物件を仕入れ、その物件にあったリノベーションを企画し、販売していただきます。
マネージャー職の場合は、今後の事業展開に沿って、不動産事業部の採算や人員などのマネジメントを担っていただきます

入社後のサポート

経験・スキルに応じて、入社後研修にて建築・不動産の知識や、ローンや金融関連の知識を基礎から学ぶことが可能です。また、社内制度により質問や相談もしやすい体制を整えています。宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナーなどの資格取得サポート制度もございます。
マネジメント職希望の方は、マネジメント関連の知識・スキルを学ぶことが可能です。また、社内制度により、外部研修や資格取得などの教育体制を整えています。

評価・給与

頑張るほどにキャリアアップ&正当に評価されやすい体制です。

基本方針は年齢・性別を問わず、意欲と実績を正当に評価しています。
また、中途入社の方でも早期に管理職に昇進している社員も多く、月給は固定で安定しながら、成果と頑張りはインセンティブや賞与でしっかり反映しています。
働き方や役割に合わせてキャリアを築けるチャンスがあります。ぜひお気軽にご参加ください。

リフォーム営業の主な仕事の流れ

リフォーム営業の主な仕事の流れ
【1】見学会、イベント、相談会に来場されたお客様から、
現状の住まいの状態をお聞きし、今後の住まいの要望をお伺いします。

そして、次回の訪問の約束をいただきます。
説明などは営業未経験者でも分かりやすく説明できるカタログなどの
各種ツール(社内で用意)でお客様に説明ができます。

ご要望など、何をお聞きするか、のご質問の方法などは、
社内で、 「実際に話すとしたら」を想定したお客様と
住宅リフォームアドバイザーの役割を演じるロールプレイング
などで、ベテランスタッフと練習しながら、自分自身の方法を身につけていきます。

今ある知識やスキルを、常に向上させながら営業活動を行うこととなります。

【2】理想のプランと工事にかかわる費用の見積書を作成し、
お客様とともに暮らし方のイメージを具体的にしていきます。

リノベーションのような大きく間取りを変更する場合や、リフォームローンのご提案の用意もしています。

現地で一度確認作業をした後のお客様のお宅に伺ってお話を進める場合や、
月に一度に開催している「家づくり無料相談会」にお客様にお越しいただきお話を進める場合などがあります。

【3】プランと見積もりの合意の上でリフォーム、リノベーションのご契約をいただきます。

ご契約後はお客様と詳細の打ち合わせを行います。
また、ショールームへ同行しながらイメージの詳細を詰めていくようなこともあります。
担当のお客様の工事内容によりますが、単独で、お引き渡しまで一貫して担当していく場合と、
現場監督に引き継ぎして、完了後納品確認という場合とがあります。
以上が主な仕事内容ですが、これだけではありません。
お客様とは、その後もずっとお付き合いが続きます。

まずは、お客様に信頼してもらうこと。
「リフォーム、リノベーションを売る」ということでないこと、
そこに住むご家族の幸せが何なのかを考えることができること。
自分を認めていただき、この人ならと思ってもらえるような存在になることが大切です。
そうして徐々にお客様との絆を深め、
人と人とのつながりを繋げてゆくのも仕事のひとつだと考えていただければと思います。

どのように進めていくのかも個人のスキルに応じて習得を図っていきます。
また全体的な研修もありますので何をすればいいか迷うことなく仕事をすることが可能です。

勤務体系

①店舗勤務
●大阪府八尾市旭ヶ丘2-59-3敷地内禁煙(喫煙場所あり)
(出店の折には、別勤務地の場合あり)

②ご自宅 在宅テレワーク可
※ただし最初は出社をお願いしたり、週1回以上は対面でのお仕事をお願いしております。

リフォーム営業(八尾エリア・正社員募集)

 

よくあるご質問

Q.飛び込み営業などの自分でお客様を探す必要はあるのでしょうか?

A.飛び込み営業や自分だけでお客様を探すということはありません。
定期的に開催している見学会やイベントにお越しいただいたお客様とお話をし、
接客を行い、お客様に「家づくり」のアドバイスを行いながら契約にすすめていきます。

Q.お客さまと接客する際にはどのような能力が必要でしょうか?

A.一言で言えばお客さまが大切にしているものを、身を置き換えて感じ取れる能力です。

そうしてそれらを言葉に、カタチにしていくために、
頼りになるアドバイザーとしてお客様に身近に感じていただき、
その上で、お客様が解決すべきことをご提案させていただくコンサルティング能力が必要になってきます。

コミュニケーション能力やコンサルティング能力を習得するには訓練が必要です。
訓練できる場は会社から提供していますので積極的にご参加ください。

また、住宅に関する商品、建築知識、不動産知識、ライフプラン、資金計画、マナ-、言葉遣いなどの
コンサルティング能力に欠かせない知識についての勉強会も開催し、指導も行っております。
ただ、リフォーム、リノベーションは、建築や住宅業界に携わったことがあったとしても
日進月歩、進化していく業界ですので、アドバイザーとして活躍するために、一緒に勉強していく必要があります。

そのためには、自分から進んで学び取る、吸収するという気持ちが大切になってきます。
そして何が自分にとって分からないことかを知ることが大切です。

ご家族の大切にしているものを感じ取り、大切に取扱い大切に出来るお方が向いているといえます。

あなたの資格取得を応援します!!

当社では資格取得に力を入れています。
研修制度を設け、会社をあげて資格の取得をバックアップします。

【主な資格】

  • 宅地建物取引主任者
  • 一級・二級建築士
  • インテリアコーディネーター
  • 住宅ローンアドバイザー
  • 福祉住環境コーディネーター
  • 増改築相談員など
募集職種 リフォーム営業(八尾エリア・正社員募集)
資格 宅地建物取引士
自動車運転免許証

※宅地建物取引士 有資格者は未経験でも歓迎
勤務場所 大阪府八尾市
勤務時間 [正社員]
・勤務時間 9:00〜18;45 ※休憩あり/多少残業あり
休日・休暇 毎週 火・水 / 土・日・祝
 ※仕事内容により選択可

・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇※毎週日曜定休/第1・第3土曜定休
給与等 [正社員]
・基本給 250,000円~600,000円 ※経験・能力・資格による
(月給25万円+住宅手当30,000円+歩合給6万円※)
 ※売上に応じて歩合給があります。

・その他諸手当
・賞与
・資格試験補助手当


例)リフォーム 26歳 2等級スタート(リフォーム営業経験あり)
月給与28万(家賃手当含む)
28×12か月=336万
(業績による)賞与例 夏25万 冬25万

年間6000万受注完工 (営業~工事完工まで対応)
完工月マージン 年間36万
半期マージン 年間27万
合計449万
待遇・福利厚生 ・社会保険制度
・賞与(正社員)    ※年2回(7月・12月)
・給与改定     ※年2回(7月・1月)
・役職手当
・社内表彰制度
・研修制度
・社員旅行
・交通費支給    ※月20,000円まで
・住宅手当
・公的資格取得手当制度あり